2月28日,君妍学苑联合实干学社打造的《医美领袖之道》在新一年里再度起航。课程导师全程以“流量”作为核心关键词,通过贯彻抖音直播实战中的前、中、后期,讲解存量时代,如何打好组合拳让门店运营成为破圈利器。
在社交媒体的普及和信息爆炸的时代背景下,直播逐渐成为商家推广产品、消费者接触品牌的重要阵地,医美行业逐步入局。近年来,消费者的需求和理念从追求“彻底改变”转向“微调”“自然美”,通过轻医美手段解决求美问题,已成为不少消费者的共同需求。
主讲导师、君妍学苑校长海涛在课上表示,流量平台的掠夺进攻,则是贯穿本地生活接下来竞争的核心关键词。2024年的抖音平台将会是验证品牌和企业发展势头的流量看板。
事实证明,如何做好流量?抖音直播如何快速获取客户?将会成为现在乃至未来一段时期,医美领袖需要探究的命题。然而,在“轻医美+直播”布局上,君妍医美已先行一步。
据悉,23年,君妍医美与抖音头部MCN机构优蜜达成战略合作,通过培育美商达人作为直播间主播,以专业性与趣味性的科普内容和覆盖全网亿级用户的影响力,成功将品牌差异化展示在消费者面前,大幅提升了消费者对品牌的认知度及购买意向。
现场,海涛校长将医美实战成功案例以通俗易懂、诙谐幽默的方式进行讲解。不少学员表示,即使没有接触过直播这块,通过详细的直播规划表和海涛校长的手把手教学下,也能够直接上手。
除了直播前的准备,直播中期也是制胜关键。在价格敏感成为一种时代情绪的情况下,为了“安抚”消费者,品项搭建和直播话术显得尤为重要。海涛校长表示:“直播品项,你得把好的怼到消费者面前,让大家觉得体验感很好,产生价值感认同。其次,要‘会说话,说好话’,通过直播话术与消费者产生情感认同。”
直播结束并不是真正的结束,直播后期需要进行数据复盘。直观来说,直播数据是整场直播的成绩单。在直播运营中,最重要的分析就是监控每场直播的关键指标,对直播进行复盘,找到不足,进行优化。海涛校长从分析数据到表单落地,将整场直播画上完美的句号。
在数据时代,流量为王。但随着时代不断变化,通过“流量”带来“增量”才称得上真正的王。毕竟,在平庸保守的大环境下,唯有创始人才能有相应的决断魄力和资源调动能力。不难理解,不论医美领袖是强调“玩流量”还是“做价值”,拥有前人指路和战略方针,往往能够事半功倍。