传统企业迈向全域营销时代是不是有以下误区:
账号建好了,就开始推广,使劲的花钱,却没有什么效果!为什么?
一直在日更,却从开始就没有想好实现什么目的?服务于什么人?重点展示和宣传哪些产品?
不做任何推广,或者只是简单地做关键词竞价,就希望订单源源不断?从企业全域营销专家的这几个典型案例分析中,你也许能找到您企业全域营销效果不好的原因。
01案例一
定位定乾坤,全域营销年询盘突破5000个
广东东晟密封科技有限公司总经理胡燕林先生表示,东晟密封科技发展到2013年,因为缺少订单、资金周转困难等一系列问题,企业经营受到极大的挑战,“此时摆在我面前的只有两个选择,要么倒闭,要么破釜沉舟去拼一把”。
作为一个敢想敢干的优秀企业家,胡总果断选择了后者,开始尝试开拓网络销售渠道。最初是靠自己摸索,建立了一个模板网站,希望能够吸引到客户,但效果一直很不理想。
在单仁牛商集团策略班及执行班系统学习后,才知道企业做全域短视频营销,第一步就要进行定位。要考虑到客户,产品,优势,盈利模式以及互联网的特性,真正地做好一公分的宽度,一公里的深度。
胡燕林集合公司高层进行头脑风暴,针对公司目标客户的定位、核心产品的定位、差异化优势定位、盈利模式定位、关键词定位等五个方面去布局重新梳理,并立即策划了各平台的网络推广,注册了一百多短视频账号,分不同类别账号找素材。
通过全面布局从不同平台拿到了线索询盘,从最初的几个到几十个,几百个,2023年网络询盘突破了5000个。还链接到神州系列飞船、蛟龙号、国产盾构机等项目。“
短视频也是从0做到今天一个视频可以破播400多万的流量,同时可以给我们带来48个询盘的效果,而且全是免费的。”总经理胡燕林兴奋的说。
02案例二
用850块盘到2000万订单!
业从平经营的达泽节能环保科技有限公司专注水处理整体方案,在2018年之前还只是一个区域型的公司,主要以医院的工程形式做交付,单产品单区域,十分受限。业从平一直在思考如何顺应时代的发展需求,从细致的领域拓展到更全面的环保行业当中去。
一次偶然的机会,业从平居家刷手机时看到单仁牛商的《企业经营急救包》,“那是一个企业经营的线上课程,听完后觉得受益颇多”,抱着试一试的心态,他联系了当时的业务人员,报名学习单仁牛商学习全域营课程。
结合课程所学,达泽节能环保科技有限公司不断拓宽服务领域,从之前客户分布只在南京周边到市场开始逐渐打开,走向全国。并且客户群体也从以前的地方建筑企业,拓展到了现在知名的央企、国企,包括知名设计院等大型集团。
问及“企业的整体业绩、订单变化”时,业从平说:“刚开始做了几百万,占比很小,到去年开始,我们将近接近了 3000 万。”并表示,全域营销的业绩在公司是不断地往上提升的。
业从平还介绍了他在合作过程中印象十分深刻的一位客户:“当时短视频投入就 850块钱,结果盘到了这个2000 万客户的项目!”
03案例三
淡季两个月冲刺完成1200万业绩
付毅雷,河南元览卡车销售有限公司创始人,亲历货车销售行业从蒸蒸日上到行业恶性竞争急速下滑,尝试通过延长服务链条破局无果,最终全域营销成为救困良方。
“从线下传统的货车销售,到开办自己车厢制造工厂,货物运输公司,不是生意越来越大,而是利润越来越低,一切的努力并没有改善。”同质化竞争的激烈令付总十分迷茫,一度想放弃这个曾经热爱的行业。
在迫切转型之时,他遇到了一个贵人——第十一届十大牛商荆明慧。荆总用自身的转型经历现身说法,让付总坚定做网络营销的决心,专业的事情一定要交给专业的人。
经过单仁牛商策略班及执行班的系统学习后,付总立刻重新思考和分析了公司的现状,梳理了公司盈利模式定位,以及核心引流产品定位,确定了目标客户定位,理顺了未来运营思路。
每年的7月和8月是货车销售行业的淡季,因为参加牛商争霸赛,全员凝心聚力冲刺800万业绩,到最后完成1200万左右的业绩,实现197%的增长,收获牛商争霸赛河南赛区第二名的好成绩。
04哪些人应该学习全域营销课程?
在当前的视播时代,企业要想把全域营销做好,企业老板等管理层必须首先学习和掌握系统知识,基于全域营销布局来带动业绩增长!同时,必须要有明确的全域营销目标,有专业的引路人带领,避免走弯路。
如果管理者不重视,一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。这样的机会,也许10年到20年都不会再来。
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1月24日东莞
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1月30日苏州
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相关链接:轩鹏老师
轩鹏老师,单仁牛商高级副总裁兼首席营销官、清华大学原EMBA客座讲师、网络营销及短视频营销运营专家、浙江大学EMBA管理学院特聘讲师、百度特聘讲师。
自2002年开始,轩鹏老师系统的研究企业互联网的应用,是中国最早进行互联网+的研究团队负责人。2006年12月领导策划了《实战网络营销》系统课程体系。截止2016年10月亲自讲授1367场。其领导的课程体系已经被国家教育部立为《全国职业职工教育培训发展前沿成果案例》,这是全国唯一一家入选的网络营销培训项目,获得国家认可。
轩鹏老师及其团队综合17年研究经验,参与110万家企业培训及调研,亲自参与10万多家企业培训,创立了独立的转型互联网的规则,系统,生态,落地地图,被众多企业誉为教育传播大使,得到帮助的企业包括酒仙网、康宝电器、新明珠陶瓷、集美家居、哎呀呀等。
相关链接:单仁牛商集团
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。
18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。
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