在当前的全域营销趋势下,中小企业确实面临诸多挑战,但这并不意味着他们没有翻盘的机会。2024年,企业可以通过全域经营实现自我革新,寻找长期盈利的钥匙。
单仁牛商作为视播时代的整合服务商,18年来已成功助力超过18万家企业转型互联网。以下是我们的一些成功案例:
01案例一
连续3年30%增长,月询盘突破1000个
彭晓锐经营的佛山市尚成夹芯板有限公司,是一家包括生产、销售彩钢夹芯板、铝材配件、彩钢板配件等全品类彩钢夹芯板专业研发定制生产企业。
合伙人的突然离开,以及口罩影响,导致尚成夹芯板面对巨额应收款,业务员却无法出去拓展,订单难找,营销渠道停滞,客户工程项目多数暂停,业绩受阻。
在单仁牛商课程学习后,彭晓锐接触到全域短视频营销系统知识,于是,决定带着公司仅剩的文员开始学习全域短视频营销,在摸索实践中,形成了一套专属自己的全域短视频营销模式。
在分享短视频的干货时,她娓娓道来:“起号初期不营销,我们做高引流视频”。面对内容枯竭的问题时,她提出了“建立素材库、文案库、关键词库,内容枯竭时可进行自由组合,不出门便可做无限条短视频”的解决办法。同时,还分享了她定时定量的发布技巧:“可以借用工具批量剪辑短视频,然后借助牛商视播系统定时定量发布”。
遇见单仁牛商后,彭晓锐及公司都有了质的飞跃。截至2022年时,彭晓锐的团队已经扩张到15人,3个内销加一个外销部;并且她的网销部三年连续30%增长,首年线上业务超过了线下销售额的50%,月询盘量突破1000个。
服务过的客户包含省疾控中心、华为、美的、云南卷烟厂、新希望、广药集团、本田、五菱汽车、奔驰以及格力等多家大牌知名企业。
佛山市尚成夹芯板短视矩阵布局
02案例二
全域营销后,公司 98%的新客户都是从网上来
作为行业内知名的船用海事产品厂商,华之航船务成立至今已有17年之久,一直专注于为用户提供更好更优质的对讲机通讯服务和解决方案,可根据用户需求,推荐专业实用的对讲机,此外还有船用洗衣机,船用蓄电池等产品。
回顾起创业路上最艰难的时刻时,黄女士说:传统行业早期营销采用的均是线下模式,主要靠人脉、老客户带新客户,一般靠这种口碑介绍、传播来拓客,效率十分低下。
当时偶然的机会接到了单仁牛商学习顾问的电话,“他说他们是学互联网的,而我刚好有意向往互联网布局发展,就这么一拍即合,参加了试听课。在听完试听课后感觉收获颇多,就立马报名,把单仁牛商的一系列课程都学习了,包括后续公司网站,也是委托单仁牛商做的。”黄女士回忆道。
全域营销后,短视频播放量破百万,网络有效询盘月均180个,视频有效询盘月均20条,公司 98%的新客户都是从网上来的,线上引流,线下成交,重复购买。
公司从广州总部,到如今分公司已经遍布中国沿海城市,分设点在广州、上海、青岛、宁波、天津等城市都建立了大型仓库和办公室。
03案例三
冷门产品做短视频,接到多个千万订单
翔宇粉末冶金成立于2003年,专业生产高精度、耐磨性强的粉末冶金齿轮和高性能机械结构零件,以及含油轴承等粉末冶金制品。
2008年经济危机后,翔宇粉末冶金面临着:客户开发难、客户需求下降、生产成本上升、资金链短缺等众多问题,业绩一直徘徊不前。而这种发展停滞持续了整整七年,王立戈也经历了长达七年的传统守业之痛。
在2009年,由于缺乏对网络营销的了解,他花费了10万元购买了一些关键词,但最终没有获得预期的效果。
直到2014年底,王立戈通过客户结识了单仁牛商。在单仁牛商的帮助下,他和他的员工参加了《实战全网营销策略班》和《执行班》,系统地学习了网络营销的知识和技巧,并且招聘了专门负责网络营销的人员,建立了一个团队。
2015年,翔宇粉末冶金通过实施网络营销策略取得了近100万的业绩。接着在2016年,新增客户数量更是达到了2015年的5倍,这让整个团队备受鼓舞。
正是因为通过系统的学习,翔宇粉末冶金开始在网络营销领域进行了零起步,这使得公司成功地转型为“粉末冶金+互联网”,并且成功地破解了拓客难题。
2019年开始,传统网络营销的红利急速下降。推广费用的不断攀升导致效果越来越差,而且已经接近天花板,难以再有进一步的提升。王立戈也在不断地寻找让企业长青的方法,他把目标瞄准了抖音,开始做企业短视频。
为了使视频更有吸引力,他费尽心思背诵文案,请专业的拍摄公司拍摄了10个短视频。然而最终的效果却不尽如人意,这让王立戈感到非常疲惫。
2021年3月,王立戈参加了单仁牛商举办的《抖音落地转化班》,系统地学习了短视频营销的定位和策划思路。
在单仁牛商的帮助下,王立戈开启了精准的品牌全域营销布局,通过互联网营销创新推动商业模式升级,以线上+线下结合的全域营销。布局了多平台短视频矩阵,包括:某音、某手、某某号、bili、小红薯等都有账号推广,在粉末冶金行业,真正实现了霸屏、霸词、霸网。
翔宇粉末冶金关键词布局
2022年,翔宇粉末冶金通过全域布局,成交了111家新客户,比2021年新增了252%,其中短视频客户占成交的70%。在2022年里成交超千万的客户2家,超500万的客户1家,且企业每年都会复购,大小订单不断,使得王立戈不得不增加设备才能满足订单需求。
“因为结识单仁牛商,翔宇粉末冶金从此有了精气神!”王立戈在采访时难掩心中喜悦。
04哪些人应该学习全域营销课程?
在当前的视播时代,企业要想把全域营销做好,企业老板等管理层必须首先学习和掌握系统知识,基于全域营销布局来带动业绩增长!同时,必须要有明确的全域营销目标,有专业的引路人带领,避免走弯路。
如果管理者不重视,一定会错过赶上甚至超过竞争对手的机会。这样的机会,也许10年到20年都不会再来。
回馈新老客户
2024年1月24日——2月28日,将在全国各地举办多场《2024中小企业全域营销发展论坛》,央视财经、凤凰卫视特约评论员单仁博士将现场教授企业老板如何借助短视频直播的风口,轻松实现企业创新增长,抢占先机!
原价1280元的门票限时抢购价99元
仅限前200名!
主办单位:中国生产力促进协会
承办单位:单仁牛商集团
论坛排期:
1月24日东莞
1月28日厦门
1月30日武汉
1月30日苏州
2月1日杭州
2月2日无锡
2月3日佛山
2月3日郑州
2月3日青岛
2月3日成都
2月28日合肥
抢票方式:识别以下二维码
相关链接:单仁老师
单仁博士,央视财经、凤凰卫视特约评论员、江西财经大学深圳研究生院客座教授、中国生产力促进中心协会副理事长、北京青爱教育基金会副理事长、单仁牛商科技股份董事长。
中国第一份专注于研究网络转型的听杂志《实战商业智慧》杂志创始人,《实战全网营销—网络快速赢利系统》课程创始人。
单仁博士专注于“产业+互联网”的应用研究,尤其是网络营销的系统研究。
出版了多本专著,如《网道》《抢道》《渠道新战争》《全网生态营销》《逆袭》,传递着单仁独特的传统企业互联网转型的战略思想。
相关链接:单仁牛商集团
单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。
18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。
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